در دنیای امروز، دیگر تفاوتی ندارد که در چه زمینه یا صنعتی فعالیت می‌کنید، چرا که برای موفقیت در هر کاری، باید دیده شوید! پس اگر می‌خواهید کسب و کار ورزشی خود را راه اندازی کنید و یا خدمات خود را به عنوان یک مربی به دیگران ارائه نمایید، باید به دنبال بازاریابی باشید. ممکن است تصور کنید که بازاریابی ورزشی، تفاوت چندانی با تبلیغ سایر کسب و کارها ندارد. اما بد نیست که بدانید تبلیغات ورزشی، راه و روش خود را دارد و استراتژی های متفاوتی را می‌طلبد. به همین دلیل نیز ما قصد داریم تا در این مطلب از ورزش اپ، شما را با بهترین پلتفرم های نیازمندی ورزشی آشنا کنیم و مهمترین نکات در خصوص راه های کسب درآمد برای مربیان را با هم بررسی نماییم.
چرا باید برای کسب و کارهای ورزشی تبلیغ کنیم؟
پیش از هر چیز بد نیست نگاهی به اهمیت بازاریابی ورزشی داشته باشیم و بدانیم که اساساً چرا باید برای کسب و کارهای ورزشیِ خود تبلیغ کنیم؟ در پاسخ به این سوال باید بگوییم، کسب و کارهای ورزشی نیز همانند هر حرفه دیگری با تبلیغات دیده می‌شوند و دیده شدن، منجر به جذب مشتری بیشتر و رشد مربی، باشگاه یا هر نوع کسب و کار دیگری در صنعت ورزش می‌شود. بنابراین اگر تصمیم دارید که خود و خدماتتان را به عنوان یک برند، به دیگران معرفی کنید و برای گروه کثیری از مخاطبان، به عنوان یک کسب و کار موفق مطرح شوید، باید استراتژی بازاریابی ورزشی مناسب خود را پیدا کنید.
این استراتژی ها، تکنیک هایی هستند که به شما کمک کنند تا در مقابل رقبا، راحت‌تر، اعضای باشگاه خود را افزایش دهید و مشتریان جدیدی را جذب کنید. فراموش نکنید که شما با تبلیغات ورزشی و در نهایت افزایش اعضای باشگاه خود، می‌توانید به درامد بیشتری برسید و در جامعه هدف خود پرآوازه تر شوید. پس استراتژی های بازاریابی و تبلیغات ورزشی را جدی بگیرید.
نکات و ترفندهای بازاریابی برای موفقیت در صنعت ورزش
تا به اینجای مطلب، متوجه شدیم برای اینکه بخواهیم به درآمد بیشتری برسیم، باید باشگاه و کسب و کار ورزشی خود را تبلیغ کنیم. اما برای این کار، آیا باید به سراغ تبلیغات سنتی برویم و بنر و تراکت در سطح شهر بچسبانیم و یا اینکه از شبکه های اجتماعی برای جذب مشتریِ بیشتر استفاده کنیم؟ بدیهی است که در دنیای امروز برای رشد کسب و کار ورزشیِ خود، باید به ترکیبی از استراتژی های بازاریابی نوین و تبلیغات سنتی پایبند باشید تا بتوانید تمامی گروه های هدف را جذب کنید. اما برای اینکه بدانید این ترکیب را چطور بچینید، بهتر است پیش از شروع تبلیغات، به نکات زیر توجه کنید.
- هدفتان را از تبلیغ باشگاه یا کسب و کار خود مشخص کنید!
برای اینکه بتوانید بازدهی بیشتری داشته باشید، بهتر است گام به گام، قدم بردارید و یک هدف مشخص را در تبلیغات ورزشی خود دنبال کنید. به طور مثال اگر در گام اول، جذب اعضای جدید برای شما اهمیتِ بیشتری دارد، باید از استراتژی های بازاریابی ورزشی در جهت جذب مشتری استفاده کنید. در صورتی که اگر می‌خواهید یک خدمت با محصول ورزشی را به فروش برسانید، باید از نوعِ متفاوتی از تبلیغات ورزشی پیروی کنید.
- از قدرت شبکه های اجتماعی غافل نشوید
شبکه های اجتماعی، همان اندازه که می‌توانند برای تبلیغ باشگاه یا مربی شما، مفید و کارآمد باشند، می‌توانند اثرات مخربی نیز بر روی کسب و کار شما داشته باشند. بنابراین قبل از فعالیت در این شبکه ها، نحوه تولید محتوای کارامد و جذاب را در آنها بیاموزید یا از کارشناسان این کار، برای این منظور استفاده کنید. به این ترتیب می‌توانید با فعالیت منظم در آنها، به تدریج، کسب و کار و خدمات خود را به عنوان یک برند به مخاطبان ارائه کنید.
- نتایج تبلیغات ورزشی را به طور منظم بررسی کنید
با بررسی منظم و تحلیل نتایج حاصل از هر استراتژی، می‌توانید آن را برای کسب و کار خود شخصی سازی کنید. این نتایج به شما نشان می‌دهند که آیا باید پول بیشتری را صرف تبلیغات کنید؟ مخاطبان متفاوتی را هدف بگیرید؟ و یا اینکه به مسیر فعلی خود ادامه دهید.
مزایای جذب مشتری و افزایش اعضای باشگاه
درست است که تبلیغ باشگاه و کسب و کارهای ورزشی، موجب جذب مشتری و افزایش اعضای باشگاه می‌شود. اما مشتریِ بیشتر چه مزیت هایی برای شما دارد؟
بدیهی است که با افزایشِ تعداد اعضای یک باشگاه و یا مشتریانی که از خدمات و محصولات شما استفاده می‌کنند، سود شما نیز بیشتر می‌شود. از این رو هر چه بیشتر رشد کنید، به همان اندازه نیز درآمد بیشتری کسب می‌کنید. با این حال توجه داشته باشید که در کنار این رشد، باید توانایی خود در ارائه خدمات به مشتریان را نیز بالا ببرید. چرا که اگر نتوانید پاسخگوی نیاز اعضای خود باشید، ممکن است مشتریان سابقتان را نیز در پی نارضایتی از دست بدهید. در مقابل اگر بتوانید به درستی نیازهای مشتریان و اعضای خود را براورده کنید، اعتبار بیشتری در صنعت ورزش کسب می‌کنید، مسیرِ همواری از رشد و پیشرفت را برای کسب و کار خود رقم می‌زنید و حتی می‌توانید توجه ورزشکاران حرفه ای را نیز به خود جلب کنید.
البته کسب درآمد، تنها مزیت جذب مشتری و افزایش اعضای یک باشگاه نیست. برندسازی ورزشی به گسترش ورزش و بهبود سلامت جامعه نیز کمک می‌کند. پس شما با جذب مشتریان بیشتر، در واقع بخش بیشتری از جامعه را به ورزش کردن و حفظ تناسب اندام خود علاقمند می‌کنید و در این کار نیز سهیم هستید.
بررسی چند نمونه موثر از استراتژی های بازاریابی ورزشی
همانطور که می‌دانید تکنیک ها و روش های مختلفی برای بازاریابی ورزشی وجود دارند. اما ممکن است همه آنها برای شما مناسب نباشند. در ادامه برخی از موثرترین نمونه های این بازاریابی ها را که منجر به رشد کسب و کارهای ورزشی می‌شوند، با هم بررسی می‌کنیم.
تبلیغات ورزشی و مارکتینگ آنلاین
امروزه بسیاری از گروه های جامعه، روزانه زمان قابل توجهی را در شبکه های اجتماعی و دنیای دیجیتال می‌گذرانند. از این رو گروه زیادی از این افراد، خواه ناخواه در معرض بنرهای دیجیتال، تبلیغات شبکه های اجتماعی و کمپین های آنلاینِ بسیاری قرار می‌گیرند. هدفمند کردن این شرایط با راه اندازی کمپین های ورزشی و استفاده از بنرها و تبلیغات آنلاینِ مرتبط، فرصت تبلیغات موثر را برای شما رقم می‌زند و می‌توانند یکی از بهترین روش های تبلیغ باشگاه یا کسب و کار ورزشی شما باشد.
برگزاری رویدادهای ورزشی
پس از شناسایی گروه هدف خود، می‌توانید با برگزاری رویدادها و مسابقات ورزشی رایگان، گروه کثیری از مخاطبان را به مشتری تبدیل کنید. برای این کار، تنها کافی است در خلال برگزاری رویداد، محصولات و خدمات خود را نیز به مخاطبان معرفی کنید و تخفیف ویژه ای برای افراد حاضر در رویداد یا برندگان مسابقات در نظر بگیرید. به این ترتیب می‌توانید به سادگی تعداد اعضای باشگاه و کسب و کار خود را افزایش دهید.
از پتانسیل سازمان های ورزشی غافل نشوید
با استفاده از پتانسیل سازمان های ورزشی می‌توانید خدمات، باشگاه و کسب و کار ورزشی خود را به دامنه بیشتری از مخاطبان ارائه کنید. از این رو از فرصت های همکاری با این سازمان ها بهره ببرید و از آن به عنوان یک روش تبلیغی موثر استفاده کنید.
گوش شنوای مخاطبان خود باشید
توجه به نظرات، انتقادات و پیشنهادات مشتریان قبلی و فعلی باشگاهتان می‌تواند به شما در پیدا کردن ایده های جدید کمک کند. از این رو برای راضی نگه داشتن مخاطبان خود و جذب مشتریان بیشتر، از هر فرصتی برای رسیدگی به نظر مخاطبان استفاده کنید و تا جای ممکن، نظرات آنها را در شبکه های اجتماعی یا وبسایت مجموعه خود منعکس نمایید.
محتوای جذاب و کارآمد تولید کنید
درست است که ایده های وایرالی می‌توانند موجب شوند که افراد بیشتری در مدت زمان کوتاهی شما را ببینند، اما شما تنها با تولید محتوای جذاب و کارامد می‌توانید مخاطبانی را به دست آورید که همواره حامی شما هستند. از این رو بخشی از تمرکز خود را به تولید پادکست، ویدئو و مقالات تخصصی اختصاص دهید و سعی کنید با آموزشِ نکات ساده اما کارامد در ورزش، ضمن تبلیغ، به بهبود سلامت و تندرستی مخاطبان خود نیز کمک کنید.
نقش پلتفرم های نیازمندی در جذب مشتریان جدید برای باشگاه
شما می‌توانید از پلتفرم های نیازمندی مختلفی، برای بازاریابی ورزشی خود استفاده کنید. اما نقش پلتفرم‌های نیازمندی در جذب مشتریان جدید برای باشگاه چیست؟ و چه پلتفرمی، با چه ویژگی هایی، امکان تبلیغات ورزشی را برای شما فراهم می‌کند؟ برای یافتن پاسخ این سوالات، ادامه مطلب را از دست ندهید.
پلتفرم های نیازمندی ورزشی، امکان تبلیغ آسانِ خدمات، باشگاه و کسب و کارهای ورزشی را برای شما فراهم می‌کنند. چرا که آنها با فراهم کردن شرایطِ دیده شدن، زمینه جلب توجه مخاطب را ممکن می‌سازند. همچنین از آنجایی که بسیاری از افراد برای پیدا کردن خدمات ورزشی، به این پلتفرم ها مراجعه می‌کنند، تبلیغ باشگاه و یا کسب و کار شما در آنها می‌تواند امکانِ ارتباط این افراد با مجموعه ورزشی شما را ساده تر کند. این قبیل از پلتفرم ها نظیر ورزش اپ، با معرفی خدمات داروخانه ها، باشگاه ها، مربیان شخصی و سایر کسب و کارهای مرتبط با ورزش، امکان مقایسه را نیز برای مخاطبان خود فراهم می‌کنند. از این رو تبلیغات ورزشی شما در این پلتفرم ها، ساختاری هدفمند را دنبال کرده و می‌تواند سبب جذب مشتریان بیشتری شود.
بهترین پلتفرم برای تبلیغات ورزشی کدام است؟
از آنجایی که پلتفرم های نیازمندی بسیاری در کشور فعالیت می‌کنند، بهترین پلتفرم برای تبلیغات ورزشی می‌تواند بسته به نیاز و اهداف شما متفاوت باشد. با این حال، به طور کلی می‌توان گفت که یک پلتفرم برای اینکه بهترین نتایج و بازدهی را به همراه داشته باشد، باید ویژگی‌های خاصی داشته باشد که در ادامه برخی از آنها را با هم بررسی می‌کنیم.
- بهترین پلتفرم برای تبلیغات ورزشی، پلتفرمی است که به طور خاص با جامعه هدف شما در ارتباط باشد. به این ترتیب تبلیغ در این پلتفرم به مخاطب کمک می‌کند تا در مدت زمانی کوتاه مربی، باشگاه یا خدمات مورد نیاز خود را پیدا کند.
- این پلتفرم باید به گونه ای طراحی شده باشد که به شما امکان بدهد تا بتوانید تبلیغات ورزشی خود را بر اساس سن، جنسیت، محل جغرافیایی و حتی علایق ورزشی به مخاطبانتان نمایش دهید.
- طراحی ساده و کاربرپسند یا به عبارت دیگر دوستانه بودن رابط کاربریِ پلتفرم، موجب رضایت بیشتر کاربران و استفاده بیشتر آنها از پلتفرم مربوطه می‌شود. پس پلتفرم های پیچیده را برای تبلیغ باشگاه یا کسب و کار خود انتخاب نکنید.
- همانطور که قبلاً گفتیم، شما برای اینکه بتوانید تبلیغ موثرتری داشته باشید، باید نتایج خود را تحلیل و بررسی کنید. پس پلتفرمی که امکان بررسی نتایج را برای شما فراهم نکند، پلتفرم مناسبی برای تبلیغات ورزشی شما نیست.
- پلتفرم های نیازمندی ورزشی باید امکان تعامل با مشتریان را نیز برای کاربران خود فراهم کند. به این ترتیب شما پس از تبلیغ در آنها می‌توانید با مشتریان خود در تعامل باشید و به سوالات، نظرات و نیازهای آنها پاسخ دهید.
- در نظر گرفتن تعرفه های تبلیغی منصفافه و متناسب با نوع تبلیغ نیز، یکی دیگر از ویژگی های پلتفرم های نیازمندی ورزشی است که امکان مدیریت هزینه تبلیغات را برای شما فراهم می‌کند.
- یک پلتفرم مناسب با داشتن یک تیم پشتیبانی قوی می‌تواند همواره ارتباط شما با مخاطبانتان را حفظ کند و امکان بررسی خدمات در هر ساعتی از شبانه روز را برای کاربران خود فراهم نماید.
- تبلیغات ورزشی در صورتی بیشترین اثر را روی مخاطب دارند که بسته به نیاز، در قالب ویدئو، متن یا تصویر به جامعه هدف ارائه شوند. از این رو بهتر است از پلتفرمی استفاده کنید که قابلیت تبلیغ چند رسانه ای را برای شما فراهم کند.
در پایان فراموش نکنید که به هیچ عنوان نباید از پلتفرم هایی که به اندازه کافی، قوی نبوده و یا مورد اعتماد نیستند، برای تبلیغات ورزشی خود استفاده کنید. چرا که بازاریابی ورزشی در پلتفرمی که سرعت بارگذاری پایینی دارد و یا اینکه با نمایش تبلیغات نامرتبط، مدام مزاحم کاربر خود می‌شود، نتیجه عکس دارد و می‌تواند کسب و کار ورزشی شما را دچار مشکل کند.
سخن پایانی
در این مطلب از ورزش اپ با برخی از موثرترین استراتژی های بازاریابی برای باشگاهداران و صاحبان کسب و کارهای ورزشی آشنا شدیم. همینطور به بررسی مهمترین نکات در خصوص بازاریابی آنلاین، تبلیغ مربی و چگونگی جذب مشتری باشگاه پرداختیم. از این رو امیدواریم تا با مطالعه این مطلب بتوانید ضمن ایستادگی در برابر رقبا، به رشد و توسعه کسب و کار خود بپردازید و اعضای باشگاه بدنسازی، فیتنس یا فوتبال خود را افزایش دهید. در پایان یادآور می‌شویم که ورزش اپ، یک پلتفرم فعال در زمینه ورزش است که شما با مراجعه به آن می‌توانید با مربیان، خدمات و کسب و کارهای فعال در صنعت ورزش آشنا شوید و یا حتی از امکانات مختلف آن بهره مند شده و باشگاه خود را در این پلتفرمِ ورزشیِ تخصصی، تبلیغ کنید. البته فراموش نکنید که برای این کار حتماً از استراتژی های بازاریابی متناسب با کسب و کار خود استفاده نمایید و همواره پاسخگوی نیاز و سوالات مخاطبان خود باشید.
