برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی، کاری سخت، زمانبر و اغلب پر هزینه است. از این رو کسب و کارهای ورزشی برای انجام این کار به طور معمول، از کمک یک حامی مالی یا همان اسپانسر ورزشی کمک میگیرند. چرا که جذب اسپانسر ورزشی، علاوه بر اینکه میتواند هزینه های رویداد را تامین نماید، مزایای دیگری نیز دارد که در ادامه این مطلب از ورزش اپ به بررسی آنها میپردازیم. در این مطلب همچنین به بررسی روش های جذب اسپانسر و نحوه استفاده از پلتفرم های نیازمندی آنلاین برای این کار نیز خواهیم پرداخت. پس اگر به این مباحث علاقمند هستید تا انتهای این مقاله، همراه ما باشید.
اسپانسر ورزشی کیست و چه وظایفی دارد؟
پیش از هر چیز، بد نیست تا تعریف درستی از اسپانسر ورزشی داشته باشیم و وظایف حامیان مالی در رویدادهای ورزشی را با هم بررسی کنیم. حامی مالی یا اسپانسر ورزشی، در واقع یک فرد یا گروهی از افراد در قالب یک کسب و کار یا شرکت است که وظیفه تامین هزینه های برگزاری یک رویداد یا مسابقه ورزشی را بر عهده میگیرد. این هزینه ها اغلب شاملِ هزینه خرید یا کرایه تجهیزات، تبلیغات رویداد در سطح شهر یا کشور بسته به نوع رویداد ورزشی و مخاطبان آن، تامین هزینه های مربوط به خدمات، آماده سازی محیط یا سالن مسابقه، جذب مخاطب، تامین پاداش و جوایز مسابقه و مواردی از این دست است.
اما چرا یک اسپانسر ورزشی این وظایف را بر عهده میگیرد؟ حامی مالی به طور معمول با تامین هزینه های برگزاری یک رویداد ورزشی، کسب و کار یا برند خود را تبلیغ میکند و تلاش دارد تا با اعتبار بخشیدن به رویداد، نام و لوگوی خود را بیشتر به نمایش درآورده و خود را بیشتر به اعضای جامعه بشناساند. از این رو هزینه های مالی برگزاری رویدادهای ورزشی را بر عهده میگیرد و در خلالِ آن، لوگو و برند خود را نیز تبلیغ میکند.
چرا جذب حامی مالی برای برگزاری رویدادهای ورزشی مهم است؟
آیا برگزاری رویدادهای ورزشی بدون جذب حامی مالی امکان پذیر است؟ در پاسخ به این سوال باید بگوییم که برگزاری یک رویداد یا مسابقه ورزشی، هزینه های بسیاری دارد. البته اگر این مسابقه، رویدادِ کوچکی در سطح یک مدرسه یا منطقه باشد، شاید بتوان آن را بدون جذب اسپانسر ورزشی نیز برگزار کرد.
اما رویدادهای بزرگتر که برگزاری آنها، هزینه های مختلفی از جمله هزینه اجاره سالن یا فضای ورزشی، تامین و تهیه تجهیزات، تهیه جوایز و تبلیغات رویداد دارد، بدون جذب حامی مالی، عملاً ممکن نیست. چرا که این رویدادها، اغلب توسط سازمان ها و کسب و کارهایی برگزار میشوند که به طور معمول در یک سال، چند رویداد مختلف را اجرا میکنند. از این رو بدیهی است که قدرت مالیِ تامین تمامیِ این هزینه ها را نداشته باشند. بنابراین برای اینکه رویدادهای ورزشی، به دلیل کمبود بودجه لغو نشوند، از حامیان مالی برای برگزاری آنها استفاده میشود. البته که اسپانسر ورزشی، تنها هزینه های رویداد را تامین نمیکند و در کنار آن میتواند با عرضه محصولات و یا خدمات خود، به ارتقا سطح رویداد و جذب رضایت مخاطبان نیز کمک به سزایی نماید.
جذب اسپانسر، چگونه درآمد رویدادهای ورزشی را افزایش میدهد؟
نکته قابل توجه در خصوص رویدادهای ورزشی این است که برگزاری آنها، علاوه بر هزینه، درآمد نیز دارد و جذب اسپانسر ورزشی میتواند این درآمد را افزایش دهد، اما چطور؟
یک رویداد ورزشی میتواند با اهداف مختلفی برگزار شود. به طور مثال برگزارکنندگان یک رویداد میتوانند در خلالِ برگزاری مسابقات، مشتریان بیشتری را برای عضویت در باشگاه یا کسب و کار خود جذب کنند. این افراد همینطور میتوانند سکوهای حاضر در مکان برگزاری رویداد را برای تبلیغات ورزشی اجاره دهند و یا با فروش محصولات و تجهیزات ورزشی مربوط به هر رویداد، برای خود کسب درآمد کنند.
به طور مثال تصور کنید که یک اسپانسر ورزشی، رویدادی مربوط به فوتبال را برگزار میکند و در این رویداد، توپ فوتبال، لباس ورزشی تیم های محبوبِ مخاطبان و کفش های ورزشی را با تخفیف مناسبی به شرکت کنندگان و تماشاگرانِ رویداد، عرضه میکند. بدیهی است که این کار به حامی مالی مسابقه، کمک میکند تا در مدت زمانی کوتاه، با فروش تعداد قابل توجهی محصول، نه تنها هزینه های برگزاری رویداد را جبران کند، بلکه از این راه، به کسب درآمد نیز بپردازد و سودِ چند ماهه خود را به صورت یکجا به دست آورد. در نهایت ناگفته نماند که بلیط فروشی نیز از جمله دیگر راه های کسب درآمد از مسابقات ورزشی است که با آن که، چاپ بلیط هزینه چندانی ندارد، اما سود قابل توجهی را از آنِ اسپانسر میکند.
چگونه با بازاریابی ورزشی، جذب اسپانسر را تسهیل کنیم؟
تا اینجای مطلب، با اهمیت جذب اسپانسر ورزشی به منظور برگزاری هر چه بهترِ رویدادها آشنا شدیم. حال به بررسی نکاتی که به تسهیلِ جذب حامی مالی کمک میکنند، میپردازیم. یکی از راه های جذب اسپانسری در صنعت ورزش، استفاده از تبلیغات است. تبلیغات ورزشی به حامیان مالی نشان میدهد که شما به عنوان کسب و کارِ برگزارکننده رویداد، تا چه اندازه برای مخاطبان خود آشنا هستید و چطور میتوانید به جذب مشتری بپردازید. به عبارت دیگر هر اندازه که سازمان یا کسب و کار ورزشی شما، برندینگ قدرتمندتری داشته باشد، به همان اندازه نیز شانسِ پیدا کردن یک حامی مالی موفق، برای شما بیشتر میشود.
با این حال نگران نباشید. بسیاری از برگزارکنندگان با اینکه هنوز به یک برند تبدیل نشده اند و یا کسب و کار کوچکی را مدیریت میکنند نیز میتوانند اسپانسر مورد نظر خود را جذب کنند. البته که برای این کار، باید پیشنیازهای لازم را طی کنند و بازاریابی ورزشی داشته باشند.
بازاریابی ورزشی میتواند به شکل های مختلفی از جمله تبلیغات در شبکه های اجتماعی، انتشار بنرهای آنلاین و مواردی از این دست، صورت بگیرد. این نوع بازاریابی با اینکه هزینه چندانی ندارد، اما میتواند نتایج چشمگیری روی کسب و کار شما داشته باشد و روند جذب اسپانسر ورزشی را برای شما ساده تر کند. از این رو اگر در حال برنامه ریزی برای برگزاری یک رویداد ورزشی هستید و هنوز نتوانسته اید اسپانسر مورد نظر خود را پیدا کنید، بهتر است به بازاریابی ورزشی بپردازید و بیشتر روی برند و وجهه کسب و کار ورزشی خود، تمرکز کنید.
نکات کلیدی برای جذب اسپانسرهای موفق در صنعت ورزش
در برخی از مواقع به هنگام برگزاری رویدادهای ورزشی، با اسپانسرهای مختلفی آشنا میشوید که ممکن است همه آنها برای حمایت از رویداد مورد نظر شما مناسب نباشند. به عبارت دیگر شما برای اینکه بتوانید مسابقات ورزشی خود را به بهترین شکل ممکن برگزار کرده و از آنها برای کسب درآمد، جذب مشتری یا حتی ترویج یک رشته ورزشی استفاده کنید، باید حتماً برای این کار، از کمکِ یک حامی مالیِ مناسب و البته موفق در صنعت ورزش، بهره بگیرید. به همین منظور نیز در ادامه این مطلب، به بررسی نکاتی خواهیم پرداخت که میبایست آنها را به هنگام جذب اسپانسر ورزشی مورد توجه قرار دهید.
· هدفمندسازی اسپانسرینگ
برای اینکه یک رویداد ورزشی موفق را برگزار کنید، بهتر است با حامیان مالیِ موفقی ارتباط برقرار نمایید که در زمینه مورد نظر شما فعال میکنند. چرا که قطعاً در این میان برندهای مختلف و البته بی ربط بسیاری را خواهید دید که تمایل به اسپانسرینگ در ورزش دارند. اما از آنجایی که زمینه فعالیت آنها، ارتباطی به پوشاک، تجهیزات ورزشی و یا تغذیه ندارد، همکاری با آنها، معمولاً نتایج قابل قبولی را حاصل نمیکند.
· ترغیب حامیان مالی جهت اسپانسری رویداد
برای اینکه بتوانید حامیان مالی مورد نظر خود را به اسپانسری رویداد ترغیب کنید، بهتر است پیشنهاد خود را در قالب یک پروپوزال به آنها ارائه نمایید. توجه داشته باشید که پروپوزال شما باید کامل باشد و اطلاعات دقیقِ رویداد، نوع مخاطبی که در نظر دارید برای این رویداد جذب کنید، مقدار درآمد احتمالی حاصل از رویداد و باقی مزایای اسپانسری را شامل شود.
· ارتباط شبکه سازی شده با برندها
برقراری ارتباط با حامیان مالی موفق و فعال در اسپانسرینگ ورزش، نیازمند شبکه سازی و حفظ روابط هدفمند با برندهای مختلف است. به همین خاطر، بهتر است حتی زمانی که برنامه ای برای برگزاری رویدادهای ورزشی ندارید هم، ارتباطِ کسب و کار خود را با برندهای مطرح و موفق، حفظ کنید. به این ترتیب میتوانید شبکه ای موفق و همیشه در دسترس از حامیان مالی مورد نظر خود، داشته باشید.
· استناد به داده های آماری و نتایج رویدادهای سابق
برای اینکه بتوانید توجه برندها و حامیان مالی بیشتری را به مسابقات ورزشی مورد نظر خود جلب کنید، از داده های آماری استفاده کنید. برای این منطور میتوانید نتایج حاصل از برگزاری رویدادهای ورزشی پیشین خود را در اختیار حامیان مالی جدید قرار بدهید و با کمک این داده ها، روند جذب اسپانسر را تسهیل کنید.
اسپانسرینگ در ورزش چه اهدافی را دنبال میکند؟
اسپانسری در صنعت ورزش، هر چند که به شناخت یک رشته ورزشی خاص و ترویج آن در جامعه، کمک بسیاری میکند اما بیشترِ حامیان مالی، به طور معمول، هدف دیگری از این کار دارند. بسیاری از برندها و کسب و کارهایی که به عنوان اسپانسر در صنعت ورزش فعالیت میکنند، اغلب به دنبال جلب توجه مخاطبان هستند. این برندها، اسپانسری رویدادهای ورزشی را راهی پر بازده، برای تبلیغات خود میدانند و قصد دارند تا از این طریق، خدمات یا محصولات خود را به گروه بزرگتری از مخاطبان معرفی کنند.
گروه بعدی، کسب و کارهایی هستند که میخواهند با کمک ورزش و ترویج آن، چهره مثبتی از برندِ خود خلق کنند و در جامعه، به عنوان یک کسب و کار سودمند مطرح شوند. این گروه از برندها معمولاً به دنبال کسبِ اعتبار بیشتر، از طریق مخاطبان و جامعه ورزشی هستند و اهداف مالی را، چندان مورد توجه قرار نمیدهند.
برخی از برندها هم به دلیل نوع محصول یا خدمت خاصی که به جامعه ارائه میکنند، چندان با مخاطبان و مشتریان خود در ارتباط نیستند. از این رو اسپانسری در صنعت ورزش را فرصتی برای تعامل نزدیک با مشتریان خود میبینند و سعی دارند تا از این طریق، سلیقه جامعه و میزان رضایت آنها از محصولات یا خدمت ارائه شده خود را ارزیابی کنند.
در نهایت گروهی از حامیان مالی نیز، تنها به درآمد و سودی که از اسپانسریِ رویداد حاصل میشود، میاندیشند. این گروه به طور معمول، اسپانسری هر مسابقه ای را قبول نمیکنند و تنها برای حمایت از رویدادهای ورزشیِ پر درآمد، از خود علاقه نشان میدهند. بنابراین میتوان گفت که هدف انها از اسپانسرینگ در ورزش، چند برابر کردن سرمایه خود است.
البته در پایان ناگفته نماند که یک اسپانسر ورزشی میتواند با ترکیبی از این اهداف نیز، حمایت مالی یک رویداد را بر عهده بگیرد و از این راه، به نیازهای مختلف خود اعم از دیده شدن، کسب اعتبار و یا بازگشت سرمایه، پاسخ دهد.
راهنمای جذب اسپانسر ورزشی از پلتفرم های نیازمندی آنلاین
پیش از این گفتیم که شما با کمک شبکه سازی و ارتباط با برندهای مطرح، میتوانید در کوتاهترین زمان، با حامی مالی مورد نظر خود جهت اسپانسری رویداد، همکاری کنید. حتی برای اینکه بتوانید اسپانسر را بیشتر برای این کار ترغیب کنید، بهتر است که از نتایج حاصل از رویدادهای پیشین خود کمک بگیرید. اما این شرایط برای همه کسب و کارها صدق نمیکند. چرا که شما ممکن است در حال حاضر، با هیچ شبکه ای از برندهای معتبر در ارتباط نباشید. همچنین اگر اولین رویداد ورزشی خود را پیش رو داشته باشید، قطعاً نتایج و داده هایی ندارید که بتوانید به آنها استناد کنید. از این رو به اجبار، باید روش دیگری را برای جذب اسپانسر ورزشی پیش بگیرید.
یکی از این روش ها، استفاده از پلتفرم های نیازمندی آنلاین است. این پلتفرم ها که ممکن است به صورت تخصصی در زمینه ورزش فعالیت کنند و یا نه، جنبه عمومی داشته باشند، این امکان را به شما میدهند تا نیاز خود را در فضایی که مخاطب زیادی دارد، مطرح کنید. به این ترتیب برندهای زیادی میتوانند با بررسی شرایط، پیشنهاد خود را به شما اعلام کنند تا این شما باشید که تصمیم بگیرید، حمایت مالیِ رویداد خود را به کدام برند بسپارید.
بر این اساس میتوان گفت که اعلام نیاز در پلتفرم های نیازمندی آنلاین، مزایای مختلفی دارد. اولین مزیت این کار دسترسی به طیف گسترده ای از برندها است که البته توصیه میکنیم آنها را بر اساسِ میزان ارتباطشان با هدف شما از برگزاری رویداد، فیلتر کنید. مزیت بعدی، صرفه جویی در زمان و تسهیل نوع ارتباط با برندها است که پلتفرم، این شرایط را برای شما فراهم میکند. در نهایت امکان مقایسه و انتخابِ بهترین گزینه نیز برای شما وجود دارد. چرا که با کمک پلتفرم های نیازمندی آنلاین میتوانید پیشنهادات مختلفی را در یک زمان مشخص دریافت نمایید و از بین آنها، برندی را برای همکاری انتخاب نمایید که شرایط نزدیکتری به حامی مالی مورد نظر شما دارد.
در این میان، لازم به ذکر است که شما میتوانید برای این کار، از ورزش اپ نیز کمک بگیرید. این پلتفرم که به صورت تخصصی در زمینه ورزش فعالیت میکند، امکان ارتباط شما با مربیان، باشگاه ها و کسب و کارهای ورزشی را تسهیل میکند تا بتوانید در کوتاهترین زمان ممکن، فرایند جذب اسپانسر ورزشیِ رویداد مورد نظرتان را طی کنید. البته ناگفته نماند که شما برای سرعت بخشیدن به این فرایند، بهتر است یک پروپوزال حرفه ای که در آن اطلاعات مربوط به شما و رویداد ورزشی مورد نظرتان درج شده است را اماده داشته باشید.
سخن پایانی
همانطور که در این مطلب از ورزش اپ گفتیم، جذب اسپانسر ورزشی جهت برگزاری رویداد، یکی از ساده ترین راه ها برای ترویج ورزش در جامعه و کسب درآمد از آن است. البته این فرایند، نیازمندِ توجه به نکات و پیشنیازهای زیادی است که در این مطلب آنها را به طور کامل بررسی کردیم. از این رو امیدواریم تا بتوانید با توجه به این نکات و استفاده از پلتفرم های نیازمندی انلاین، شانس خود را برای جذب اسپانسر ورزشی افزایش دهید و توجه مخاطبان بیشتری را به کسب و کار ورزشی خود جلب نمایید. در پایان یادآور میشویم که برای آشنایی بیشتر با پلتفرم های نیازمندی و استراتژی های بازاریابی ورزشی، حتماً سری به بخشِ وبلاگ بزنید و سایر مقالات ما در ورزش اپ را نیز بخوانید.
